Á víðfeðma stigi alþjóðaviðskipta þurfa báðir aðilar viðskipta að skilgreina nákvæmlega réttindi sín og skyldur, og viðskiptaskilmálar eru eins og reglubók þessa viðskiptaleiks. Meðal þeirra eru FOB, CFR og CIF algengustu reglurnar, sem hver um sig inniheldur einstakt viðskiptamódel, rétt eins og sérsniðnir -flutningspakkar fyrir kaupendur og seljendur, sem henta fyrir mismunandi viðskiptasvið. Næst skulum við kafa ofan í leyndardóma þessara þriggja viðskiptaskilmála.
FOB (ókeypis um borð)
(1) Skilgreining
FOB, það er,Ókeypis um borð (nefndur sendingarhöfn), er eitt af algengustu viðskiptahugtökum í alþjóðaviðskiptum. Það krefst þess að seljandi, innan dagsetningar eða frests sem tilgreint er í samningi, afhendi vöruna til skipsins sem kaupandi tilgreinir í nefndri flutningshöfn og á þessum tímapunkti hefur seljandi lokið afhendingarskyldunni.
(2) Einkenni
Skipting kostnaðar og áhættu:Áður en vörum er hlaðið á tiltekið skip kaupanda ber seljandi allan kostnað og áhættu eins og útflutningstollafgreiðslu, hafnargjöld og innanlandsflutninga. Eftir að varan hefur verið afhent í skipið ber kaupandi allar skyldur sem tengjast því, svo sem vöruflutningum.
Snemma yfirfærsla áhættu:Ef skip sem kaupandi hefur tilnefnt kemur ekki á umsömdum tíma, sem veldur bryggjugjöldum eða farmtjóni, eða ef skip kemur á réttum tíma en þarf að bíða eftir bryggju, færist áhættan fyrirfram á kaupanda.
(3) Málalíking
Ímyndaðu þér að þú farir á markaðinn til að kaupa ávexti. Þú þarft aðeins að velja ávextina í sölubásnum og seljandinn flytur ávextina í bílinn þinn. Eftir það er flutningur ávaxta og hvort hann skemmist á leiðinni á þína ábyrgð. Samkvæmt FOB skilmálum, selur seljandinn, eins og seljandinn, vörurnar á tilgreint skip kaupandans í nafngreindri sendingarhöfn og lætur kaupandann vita og lýkur þannig verkefninu á sama tíma og hann annast útflutningstollafgreiðslu. Kaupandi, eins og sá sem ekur bílnum, ber ábyrgð á að sjá um flutning, greiða vöruflutninga og annast innflutningstollafgreiðslu.
CFR (kostnaður og frakt)
(1) Skilgreining
CFR, það er,Kostnaður og frakt (nefnd ákvörðunarhöfn), þýðir að seljandi afhendir vörurnar um borð og flytur áhættuna yfir á kaupandann, á sama tíma og hann útvegar og greiðir kostnað og frakt til nefndrar ákvörðunarhafnar.
(2) Einkenni
Ábyrgð:Ábyrgð seljanda er í grundvallaratriðum sú sama og samkvæmt FOB, en seljandi þarf að auki að greiða kostnað við að flytja vörurnar til ákvörðunarhafnar.
Áhættuflutningur:Eftir að varan hefur verið afhent í skipið ber kaupandi allar skyldur sem tengjast því og áhætta vörunnar við flutning færist yfir á kaupandann þegar varan hefur farið framhjá teinum skipsins.
(3) Málalíking
Þetta er svipað og að kaupa stóra hluti á netinu, þar sem seljandinn þarf ekki aðeins að pakka vörunum og afhenda sendiboðanum heldur einnig að borga hluta af vöruflutningnum. Samkvæmt CFR skilmálum er seljandi ábyrgur fyrir því að hlaða vörunum á skipið, annast útflutningstollafgreiðslu og greiða vöruflutninga til ákvörðunarhafnar. Kaupandi ber hins vegar að annast innflutningstollafgreiðslu og bera tryggingakostnað á meðan á flutningi stendur, líkt og að athuga hvort varan sé skemmd eftir að hafa fengið sendingu og kaupa tryggingu ef þörf krefur.
CIF (kostnaður, tryggingar og frakt)
(1) Skilgreining
CIF, það er,Kostnaður, tryggingar og frakt (nefnd ákvörðunarhöfn), er eitt af algengustu hugtökum í alþjóðaviðskiptum. Samkvæmt þessu skilmáli er áhætta yfirfærð á kaupanda þegar varan er afhent um borð, en seljandi sér um og greiðir kostnað, vöruflutninga og tryggingar til ákvörðunarhafnar.
(2) Einkenni
Tryggingalegur:Skylda seljanda er í grundvallaratriðum sú sama og samkvæmt CFR, en seljandi þarf einnig að bera tryggingakostnað vörunnar og þarf aðeins að kaupa lágmarkstryggingu. Ef kaupandi krefst hærra tryggingastigs verður kaupandi að sjá um það sjálfur.
Skipting ábyrgðar:Seljandi ber mesta ábyrgð, að ljúka við lestun vöru um borð, útflutningstollafgreiðslu, greiðslu vöruflutninga og kaupa flutningstryggingu. Áhætta vörunnar við flutning flyst yfir á kaupanda þegar varan hefur farið framhjá teinum skipsins og kaupandi ber ábyrgð á innflutningstollafgreiðslu.
(3) Málalíking
Þetta er eins og að kaupa verðmæta hluti í-hágæða verslun, þar sem seljandinn pakkar ekki aðeins inn vörunum og afhendir sendanda heldur greiðir einnig vöruflutninga og kaupir tryggingar. Samkvæmt CIF skilmálum ber seljandi meiri ábyrgð á meðan vinnuálag kaupanda við flutninga er tiltölulega minnkað.
Hvernig á að velja viðeigandi viðskiptaskilmála
(1) Kostir og viðeigandi aðstæður FOB
Samkvæmt FOB skilmálum getur kaupandi valið flutningsmáta og tryggingafélag í samræmi við eigin þarfir og stjórnað betur framvindu farmflutninga. Það er hentugur fyrir kaupendur sem hafa sérstakar kröfur um flutning eða sem hafa eigin flutningsauðlindir.
(2) Kostir og viðeigandi aðstæður CIF
Samkvæmt CIF skilmálum ber seljandi ábyrgð á því að útvega flutnings- og innkaupatryggingu, draga úr vinnuálagi kaupanda í þessu sambandi og veita ákveðna vernd fyrir vöruna. Það hentar kaupendum sem vilja draga úr afgreiðslu flutningamála.
(3) Kostir og viðeigandi aðstæður CFR
CFR liggur á milli FOB og CIF. Ef kaupandi vill stjórna vöruflutningum en vill ekki hafa áhyggjur af tryggingamálum er CFR góður kostur.
(4) Alhliða atriði
Við val á viðskiptakjörum þurfa báðir aðilar að taka ítarlega tillit til þátta eins og eðli vörunnar, flutningsfjarlægð og markaðshætti. Til dæmis, þegar flutningsvegalengdin er stutt, hefur munurinn á flutningskostnaði lítil áhrif á heildarkostnaðinn, þannig að hægt er að leggja áherslu á aðra þætti. Fyrir viðkvæmar vörur er mikilvægi tryggingaákvæða meira áberandi. Á sama tíma, í samningnum er nauðsynlegt að skilgreina skýrt viðkomandi ábyrgð, kostnað og áhættu til að forðast viðskiptadeilur. Að auki, með þróun alþjóðaviðskipta, er einnig hægt að samþykkja önnur viðskiptaskilmála á sveigjanlegan hátt í samræmi við raunveruleg skilyrði til að mæta fjölbreyttum viðskiptaþörfum.
FOB, CFR og CIF hafa hver sína kosti, án algjörra yfir- eða minnimáttar. Í alþjóðaviðskiptum verða báðir aðilar að velja vandlega hentugasta viðskiptatímabilið í samræmi við sérstakar viðskiptaaðstæður til að tryggja hnökralausa framkvæmd viðskiptanna.
