Þegar þú selur á Amazon er rétta vöruvalið fyrsta-og mikilvægasta-skrefið í átt að árangri. Hins vegar geta faldar gildrur í vöruvalsferlinu auðveldlega fangað seljendur, valdið sóun á fjárfestingum og jafnvel stöðvun reikninga. Til að hjálpa þér að forðast þessa áhættu eru hér fjögur meginsvið sem seljendur Amazon verða að borga sérstaka athygli á þegar þeir velja vörur.

Forðastu brot á hugverkarétti (IP).

Af hverju það skiptir máli:Brot er ein af þeim mistökum sem gleymast og hættulegustu í Amazon vörurannsóknum.

Algengar IP áhættur:einkaleyfisbrot, hönnunarbrot og vörumerkjabrot.

Seljendur ættu að athuga vandlega hvort vara felur í sér frumeinkaleyfi, skráða hönnun eða vörumerki í eigu annars aðila.

Aðgerðarskref:

Staðfestu upplýsingar hjá birgi þínum.

Rannsakaðu samkeppnisaðila og spurðu reynda seljendur.

Notaðu IP-athugunarverkfæri áður en þú byrjar.

Afleiðing þess að vanrækja IP-athuganir:Vörur gætu verið teknar niður, reikningar takmarkaðir eða jafnvel verri-lagadeilur sem gætu kostað þig þúsundir.

Farðu varlega með vörur á lágu-verði

Af hverju það skiptir máli:Ódýrar vörur virðast oft arðbærar við fyrstu sýn en eru sjaldan sjálfbærar.

Hagnaðargildra:Lágt einingarverð=lítill alger hagnaður, sem gerir það erfitt að styðja PPC auglýsingar.

Án auglýsinga helst sölumagn lágt; með auglýsingum getur hagnaður breyst í tap.

Staðfestir seljendur ráða oft yfir arðbærum vörum á lágu-verði vegna þess að þeir komu snemma á markaðinn.

Ábending atvinnumanna:Nýir seljendur ættu að stefna að vörum með aðeins hærra verð, tryggja næga framlegð til að standa straum af auglýsingum, markaðssetningu og Amazon gjöldum.

Passaðu þig á "Víddarþyngd" eða fyrirferðarmiklum hlutum

Af hverju það skiptir máli:Sumar vörur virðast arðbærar þar til FBA sendingarkostnaður eyðileggur framlegð.

Vandamálið:Fyrir vörur í yfirstærð eða "víddarþyngd" (þar sem sendingarkostnaður er byggður á rúmmáli frekar en þyngd) getur uppfyllingarkostnaður farið yfir vörukostnað.

Dæmi: svampar, flott leikföng, fyrirferðarmikill heimilisbúnaður.

Ábending atvinnumanna:Reiknaðu alltafFBA gjöld og sendingarkostnaður byggist á vörumagni, ekki bara þyngd.Forðastu fyrirferðarmikla hluti nema framlegð geti tekið á móti háum sendingarkostnaði.

Farið varlega með rafhlöðuknúnar vörur-eða takmarkaðar vörur

Af hverju það skiptir máli:Vörur með rafhlöðum eða hættulegum efnum kunna að virðast aðlaðandi en fela í sér flóknar takmarkanir.

Áskoranir:

Amazon krefst vottunar fyrir-rafhlöðuknúna hluti.

Margir flutningsmiðlarar hafna hreinum rafhlöðuvörum eða sendingarkostnaður er verulega hærri.

Viðbótaráhætta felur í sér öryggisatvik og strangara tolleftirlit.

Háir-áhættuflokkar sem þarf að endurskoða:rafhlöður, vökvar, duft, gel, eldfimt eða sprengifimt atriði.

Ábending atvinnumanna:Nema þú sért reyndur og hefur áreiðanlega birgja með viðeigandi vottorð, forðastu að slá inn þessa flokka snemma.

Lokahugsanir

Árangur Amazon byrjar meðsnjallt vöruúrval. Með því að forðast þessar algengu gildrur-brot á IP, lágri-framlegð, fyrirferðarmiklum hlutum og takmörkuðum flokkum-geturðu verndað fjárfestingu þína, dregið úr áhættu og einbeitt þér að því að stækka fyrirtæki þitt á sjálfbæran hátt.

Mundu að rétta vara snýst ekki bara um eftirspurn. Það snýst umarðsemi, samræmi og vaxtarmöguleika til lengri-tíma.