Þegar þú selur á Amazon er hvernig vörur þínar komast til viðskiptavina alveg jafn mikilvægar og vörurnar sjálfar. Amazon hefur þrjár megin leiðir til að uppfylla fyrirmæli: FBA (uppfyllt af Amazon), FBM (uppfyllt af kaupmanni) og SFP (seljandi uppfyllti Prime). Hver og einn er gerður fyrir aðra tegund viðskipta.
Við munum tala um hvernig hver aðferð virkar, hverjir eru kostir hennar og gallar og hvernig á að velja þann besta fyrir vöxt fyrirtækisins í þessari grein.
Hvað er FBA (uppfyllt af Amazon)?
Amazon er full - þjónustu uppfyllingarþjónusta er kölluð FBA. Seljendur senda vörur sínar til vöruhúsanna á Amazon og Amazon annast allt annað, þar á meðal geymslu, tína, pökkun, flutninga, þjónustu við viðskiptavini og ávöxtun. FBA vörur fá sjálfkrafa aðal stöðu, sem gerir þær sýnilegri og áreiðanlegri.
High - bindi seljendur sem vilja vaxa án þess að þurfa að takast á við flutninga sjálfir eins og FBA. En það er kostnaður við geymslu og uppfyllingu, sérstaklega fyrir stóra eða hæga - að flytja hluti.
Hvað er FBM (uppfyllt af kaupmanni)?
FBM leyfir seljendum að geyma, pakka og skipa pantanir beint til viðskiptavina. Eftir að þú hefur skráð hlutinn þinn á Amazon er það undir þér komið að gera afganginn.
Þetta líkan gerir seljendum kleift að stjórna flutningshraða, birgðum, vörumerki og umbúðum. Fyrirtæki sem kjósa það oft:
- Selja hluti sem eru gerðir til að panta eða sérsniðna
- Hafa sitt eigið geymslupláss
- Langar að lækka FBA gjöld
FBM skráningar eru ekki með Prime Badge, sem getur skaðað viðskiptahlutfall, sérstaklega í flokkum þar sem mikil samkeppni er.
Hvað er SFP (seljandi uppfylltur Prime)?
SFP er málamiðlun: seljandinn sér um flutning en helst aðallega gjaldgengur svo framarlega sem þeir uppfylla háa -} árangursstaðla.
SFP gefur þér:
- Heill stjórn á rekstri
- Aðal skjöldinn til að gera það auðveldara að sjá
- Vörugeymslur Amazon eru ekki með neina geymslu.
En það er ekki auðvelt að verða hæfur. Þú verður að senda fljótt, halda fjölda galla lágum og uppfylla alltaf strangar staðla Amazon. SFP er frábært fyrir seljendur sem hafa verið til í nokkurn tíma og hafa gott flutningskerfi.
FBA vs FBM vs SFP: Lykilmunur í fljótu bragði
| Lögun | FBA | FBM | SFP |
|---|---|---|---|
| Uppfyllt af | Amazon | Seljandi | Seljandi |
| Aðal hæfi | Já | Nei | Já |
| Geymsluábyrgð | Amazon | Seljandi | Seljandi |
| Sendingarábyrgð | Amazon | Seljandi | Seljandi |
| Þjónustu við viðskiptavini og ávöxtun | Amazon | Seljandi | Seljandi |
| Uppsetningar flækjustig | Lágt | Lágt | High |
| Best fyrir | Stærð, sjálfvirkni | Sérsniðin, sess, hátt - framlegð | Háþróaðir seljendur með flutninga á sínum stað |
Kostir og gallar: Að velja rétt uppfyllingarlíkan
Það eru kostir og gallar við hverja gerð. Hér eru nokkur atriði sem þarf að hugsa um:
FBA kostir: Auðvelt flutninga, aðgangur að Prime og viðskiptavinir treysta þér.
FBA gallar: Fleiri gjöld, minni stjórnun og takmörk á geymslu.
FBM Pros: Þú hefur fulla stjórn, það er ódýrara og það er betra fyrir sérsniðnar vörur.
Gallar á FBM: Engin frummerki og hægari afhending gæti skaðað sölu.
SFP kostir: Þú færð það besta af báðum heimum með stjórn + prime.
SFP gallar: Það er erfitt að komast í hæfi, það eru miklar væntingar og flutninga eru flókin.
Hvernig á að velja rétta uppfyllingarstefnu
Það er engin ein gerð sem hentar öllum. Það besta fyrir þig fer eftir tegund vöru sem þú selur, hversu mörg þú ræður við og vaxtarmarkmið þín.
Veldu FBA ef:
Þú vilt vaxa fljótt
Þú hefur ekki innviði til uppfyllingar.
Þú ert að selja hluti sem fólk kaupir fljótt.
Veldu FBM ef:
Þú selur hluti sem eru gerðir til að panta, eru brothættir eða eru of stórir.
FBA gjöld eru ekki þess virði fyrir framlegð þína.
Þú hefur nú þegar áætlun um flutninga.
Veldu SFP ef:
Þú uppfyllir strangar frammistöðustaðla Amazon.
Þú vilt fá frumútsetningu en halda uppfyllingu í - húsinu.
Þú vilt setja peninga í kerfi sem senda fljótt.
Hybrid líkan virkar best fyrir marga seljendur: FBA fyrir venjulega hluti og FBM fyrir sérsniðna eða stóra hluti.
Bónus: Geturðu skipt á milli FBA, FBM og SFP?
Já. Þú getur breytt skráningum í seljanda Central. Fyrirtæki skipta oft þegar þau vaxa, flytja á nýja markaði eða breyta með árstíðunum.
Að breyta:
- Smelltu á flipann Inventory
- Veldu „Breyting á að uppfylla af Amazon“ eða „Breyting á uppfylla af kaupmanni.“
- Fylgdu leiðbeiningunum og breyttu flutningastillingunum eftir þörfum.
Þú verður að sækja um, fara í gegnum reynslutíma og halda áfram að mæta áframhaldandi tölum fyrir SFP.
Lokahugsanir
Það fer eftir því hvernig fyrirtæki þitt virkar, FBA, FBM og SFP hafa öll sína kosti og galla. FBA sér um flutningavandamál, FBM veitir þér stjórn og sveigjanleika og SFP gerir bæði með ströngum reglum.
Til að byggja upp farsælt, stigstærð Amazon fyrirtæki þarftu að vita hvernig á að nota þessar uppfyllingaraðferðir. Veldu skynsamlega og breytist þegar þú vex.
Algengar spurningar (algengar)
Sp .: Hver er munurinn á FBM og FBA á Amazon?
A: Uppfyllt af Amazon (FBA) þýðir að Amazon sér um geymslu, flutninga og þjónustu við viðskiptavini. FBM stendur fyrir „uppfyllt af kaupmanni“, sem þýðir að seljandinn sinnir öllum flutningum á eigin spýtur. FBA lætur seljendur vera aðal hæfir, en FBM veitir seljendum meiri stjórn og oft lægri kostnað.
Sp .: Er SFP betri fyrir aðal seljendur en FBA?
A: Ef þú vilt frummerki en vilt ekki nota vöruhús Amazon, gæti SFP (seljandi uppfylltur aðal) verið betri. En það er erfiðara að fá og halda. FBA er minna hendur - á, en SFP er frábært fyrir seljendur sem eru góðir í flutningum.
Sp .: Er mögulegt að skipta á milli FBA og FBM á Amazon?
A: Já, það er auðvelt að skipta á milli mismunandi leiða til að uppfylla pantanir í Amazon Seller Central. Margir seljendur nota blöndu af FBA og FBM, allt eftir stærð, framlegð og tíma ársins.
Sp .: Breytir FBM möguleikum mínum á að vinna kaupkassann?
A: FBM -skráningar geta unnið kaupkassann, sérstaklega ef þeir eru með hratt flutning og verð sem eru samkeppnishæf. En skráningar FBA og SFP hafa venjulega brún vegna þess að þær eru helstu gjaldgengar og uppfyllingar traust Amazon.
Sp .: Hver er besta leiðin fyrir byrjendur að nota uppfyllingu Amazon?
A: FBA er venjulega besti kosturinn fyrir nýja seljendur vegna þess að það auðveldar hlutina. Amazon sér um flutninga og þjónustu við viðskiptavini, svo nýir seljendur geta einbeitt sér að því að finna vörur, setja verð og markaðssetja þær.
