Hvers vegna skiptir máli að fá rétt verð
Verðlagning er miklu meira en "efni × 2." Sjálfbært verð verður að:
Dekkið hverja cent af kostnaði– innihaldsefni, umbúðir, vinnuafl, kostnaður.
Skilaðu heilbrigðum hagnaði- svo þú getir endurfjárfest, borgað sjálfur og stækkað.
Staðsetning merkja vörumerkis– lúxus, umhverfisvæn, lággjalda eða handverksmiðill.
Flestir nýir framleiðendur undirverði-Nútíma sápugerð sýnir að 5 $ bar með 2,98 $ sannan kostnað skilar aðeins 0,02 $ heildsöluhagnaði, þ.e. tapi þegar gjöld og afslættir hefjast.
Kortleggðu alla kostnað fyrst
| Kostnaðarfötu | Hvað á að innihalda | Pro-tip |
|---|---|---|
| Bein efni | Olíur/fita, lút, vatn, ilm/ilmolíur, litarefni, aukefni, skreppapappír, merkimiði, öskju | Fylgstu með þyngd eða ml, deila síðan eftir uppskeru (stangir/brauð). |
| Bein vinna | Tími til að móta, blanda, hella, einangra, skera, lækna, snyrta, merkja, pakka | Borgasjálfurlaun (td US $20 klst.). |
| Yfir höfuð | Leigu, veitur, tryggingar, afskriftir á myglum og búnaði, vefsíðugjöld, bókhald, netverslun % | Heildar mánaðarleg kostnaður ÷ mánaðarleg barframleiðsla=kostnaður á hverja stöng. |
| Sölukostnaður | Handverkssýningarbásagjald, Etsy/Shopify þóknun, greiðslugáttir, sendingarbirgðir | Hafðu sérstaka línu svo þú getir stillt fyrir hverja rás. |
| Skattpúði | Söluskattur/VSK auk tekjuskatts til hliðar | Bættu við ~10 – 15% ef þú rukkar ekki skatt sérstaklega. |
Raunverulegt reikningsdæmi
Gerum ráð fyrir einni 20 böra lotu með köldu vinnslu (að meðaltali 4,5 oz á bar). Notaðu raunverulegar tölur-fyrir neðan eru lýsandi.
| Atriði | Samtals/lota | Kostnaður/bar |
|---|---|---|
| Olíur & smjör | $20.50 | $1.03 |
| Lug og eimað vatn | $1.60 | $0.08 |
| EO/FO & litur | $6.40 | $0.32 |
| Umbúðir | $7.00 | $0.35 |
| Bein efnishlutfall | $35.50 | $1.78 |
| Vinna (2 klst × $22) | $44.00 | $2.20 |
| Yfirkostnaður (mánaðarlega $440 ÷ 400 börum) | $1.10 | $1.10 |
| Sannur kostnaður/bar | $5.08 |
Ábending:Ef olíur eru keyptar í 35 punda bögnum í stað 1 punda flösku getur það lækkað efniskostnað um 20 – 40%.
Veldu verðstefnu
| Stefna | Hvernig það virkar | Hvenær á að nota |
|---|---|---|
| Kostnaður (álagning) | Smásölukostnaður=× 2 – 4; heildsölukostnaður=× 1,5 – 2 | Fljótlegt, auðvelt, samræmist viðmiðum iðnaðarins. |
| Markmið framlegð | Smásöluverð stillt þannig að framlegð Stærra en eða jafnt og 65%; heildsöluframlegð meira en eða jafnt og 50% | Ef þú þekkir sölublöndu og vilt ná ákveðnu arðsemi. |
| Föst hækkun á dollara | Bættu íbúðum $3 - $5 við hvern bar óháð kostnaði | Gott fyrir mjög staðlaða SKU þar sem kostnaður er varla breytilegur. |
| Gildismiðað / samkeppnishæft | Verð miðað við skynjað verðmæti og keppinautasett (td Lush US $1,25 – $1,75 á únsu, meðaltal á bændamarkaði $1,50 – $2,20) náttúruleg-sápa-directory.com | Fyrir sterk vörumerki, sérhæft hráefni eða þegar kostnaður er lítið frábrugðinn jafnöldrum. |
Formúlu svindlblað
Heildsöluverð (keystone)=Raunverulegur kostnaður × 2
Smásöluverð (lágmark)=Heildsala × 2 (þ.e. kostnaður × 4)
Markhagnaður á hverja stiku=Smásala − Kostnaður
Fyrir dæmið:
Heildsölu=$5,08 × 2 ≈ $10,20
Smásala=$10,20 × 2 ≈ $20,40 (≈ $4,54 / únsu)
Það kann að líta hátt út, en mundu að ilmkjarnaolíur sem eru öruggar fyrir handverk fyrir húð seljast á 4-6 $ / únsu í smásölu.Prófaðu alltaf verðið á markhópnum þínum, ekki á öðrum sápusmiðum.
Fínstilltu og stilltu
Kauptu kjarnaolíur og lút í lausu- hóppantanir hjá staðbundnum framleiðendum eða notaðu tryggðarkerfi birgja til að ná þrepaskiptum afslætti.
Lotan stærri– tvöföldun lotustærðar helmingar vinnu á hverja stöng.
Gerðu sjálfvirkan venjubundna vinnu– vírklipparar, skreppagöng og merkimiðar borga sig fljótt fyrir sig.
Farið yfir kostnað ársfjórðungslega– hætta við ónotaðan hugbúnað, semja um orkugjöld, afskrifa búnað á réttan hátt.
Hækka verð smám saman– rannsóknir sýna að +10 % á 12 mánaða fresti er auðveldlega samþykkt ef þú miðlar virðisauka.
Er að leita aðEinkamerkja sápuframleiðsla?
Ef þú ert vörumerkieigandi, söluaðili eða frumkvöðull sem vill þróa þína eigin línu af handgerðum eða náttúrulegum sápum, höfum við ráðleggingar sem treysta samstarfsaðila.
Poleview Biotechnology Co., Ltd.- leiðandi einkamerkja sápuframleiðandi frá Kína - hefur sérhæft sig í sápuframleiðslu og rannsóknum og þróun í meira en10 ár. Þeir bjóðaeinn-stöðva OEM/ODM þjónustu, þar á meðal:
- Sérsniðnar formúlur (náttúrulegar, náttúrulyf, lúxus, vegan osfrv.)
- Alveg sérsniðin lykt, form, umbúðir og vörumerki
- Samkeppnishæf verð með lágum lágmarkslágmörkum
- Heimsending á-tíma
Hvort sem þú ert að setja á markað fyrstu sápulínuna þína eða stækka rótgróið vörumerki,Poleviewhjálpar til við að lífga sýn þína með sveigjanleika og sérfræðiþekkingu.
