Skilvirkni er lykilatriði þegar sýni eru send til útflutnings! Það er ekki góð venja að senda sýnishorn ókeypis bara vegna þess að viðskiptavinurinn óskar eftir þeim. Þegar þú sendir sýnishorn er mikilvægt að skilja eitt: fólk metur ekki hluti sem koma ókeypis!
Hins vegar ætti nálgunin að byggjast á sérstökum aðstæðum, þar sem sumir viðskiptavinir gætu krafist þessara „sætuefna“ eins og ókeypis
sýnishorn til að hefja pöntun. Hér eru þrjár mögulegar aðferðir til að íhuga:
Sendi sýnishorn alveg ókeypis!
Að senda sýnishorn ókeypis án nokkurra skilyrða leiðir venjulega til engin viðbrögð eða áhuga frá viðtakanda. Ef þú ákveður að senda sýnishorn ókeypis er mikilvægt að eiga djúp samskipti við viðskiptavini þína og skynja raunverulegan áhuga þeirra. Til dæmis, ef þeir hafa gert nokkrar fyrirspurnir um vöruupplýsingar og verð, og það er raunverulegur ásetningur um samstarf, þá gæti verið viðeigandi að íhuga að senda sýnishorn ókeypis. Hins vegar, ef samskiptin eru takmörkuð við tölvupóst eða netkerfi án verulegrar þátttöku, gæti sending ókeypis sýnishorn ekki skilað neinum marktækum árangri.
Ókeypis sýnishorn, en viðtakandi greiðir sendingarkostnað
Ef verðmæti sýnanna er tiltölulega lítið (sýnishornskostnaður < sendingarkostnaður), er hægt að afsala sér sýnishornskostnaði. Hins vegar er mikilvægt að krefjast þess að viðtakandinn standi straum af sendingarkostnaði. Viðskiptavinir sem vilja ekki standa straum af jafnvel sendingarkostnaði gætu ekki haft raunverulegan áhuga á samvinnu. Það er sanngjörn venja: við útvegum sýnishornin og þú dekkir flutninginn - vinna-vinna nálgun!
Hleðsla fyrir sýnishorn, en dekkir sendingarkostnað
Ef sýnin hafa hærra gildi (sýnishornskostnaður > sendingarkostnaður) er sanngjarnt að rukka fyrir sýnin. Hins vegar geturðu hugsað þér að standa straum af sendingarkostnaði fyrir viðskiptavininn. Þessi nálgun tryggir að hagsmunir fyrirtækisins séu gættir á sama tíma og hún sýnir einlæga þjónustu við viðskiptavini. Það er vinna-vinna stefna.
Fleiri atriði sem þarf að huga að:
Að senda sýni án eftirfylgni:
Stundum, eftir að hafa sent sýni, gætu viðskiptavinir ekki svarað strax. Þetta gæti stafað af ýmsum ástæðum, eins og að sýnin séu ætluð notendum eða sýningum. Regluleg eftirfylgni er nauðsynleg til að meta áhuga og ásetning viðskiptavinarins.
Sérsniðnar aðferðir fyrir mismunandi viðskiptavini:
Sérsníða nálgun þína út frá tegund viðskiptavinar. Fyrir nýja viðskiptavini er nauðsynlegt að koma á skýrri sýnishornsstefnu þar sem fram kemur að sýnishorn séu afhent ókeypis en sendingarkostnaður er á ábyrgð viðskiptavinarins. Fyrir rótgróna viðskiptavini er hægt að íhuga sveigjanleika út frá tengslum og hugsanlegu pöntunarverðmæti.
Regluleg samskipti og vöruráðleggingar:
Halda reglulegum samskiptum við viðskiptavini, upplýsa þá um nýjar vörur og hönnun. Lýstu vilja til að mæla með nýjustu og nýjustu vörum. Á meðan þú gefur sýnishorn skaltu láta viðskiptavini vita fyrirfram, hugsanlega deila myndum og senda sýnin þegar þeir hafa staðfest áhuga þeirra.
Að deila kostnaði – jöfn nálgun:
Tilvalin nálgun getur verið að deila kostnaði. Láttu viðskiptavini vita um sendingarkostnaðinn og leggðu til að kostnaðinum sé skipt. Þannig bera báðir aðilar hæfilegan hlut í kostnaði, sem stuðlar að gagnkvæmu sambandi.
Að fræða viðskiptavini um gildi:
Leggðu áherslu á gildi vörunnar og sýnishornanna sem veittar eru. Fræddu viðskiptavini um að það að fjárfesta jafnvel að nafnverði í sýni tryggir að þeir fái gæðavöru. Ókeypis sýnishorn eru kannski ekki alltaf metin, en sameiginleg fjárfesting gefur til kynna alvarleika og skuldbindingu um gæði.
Mundu að allar aðstæður geta þurft blæbrigðaríka nálgun. Sérsníddu stefnu þína út frá sérstökum aðstæðum, viðhaldið jafnvægi milli þátttöku viðskiptavina og verndar hagsmuni fyrirtækisins.
WhatsApp:8618948240310
Netfang:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kína
