Hvað þýðir moq?
MOQ stendur fyrir Lágmarkspöntunarmagn, sem er ein af leiðbeinandi aðferðum til að fylla á hverja vöru. Mikilvægt er að hafa í huga gildi pöntunar, þar sem þessar reglur eru settar af birgi, sem fela í sér viðmið eins og lágmarkspöntunarmagn, pökkunarmagn og aðferðir, meðal annars. Fyrirhugað pöntunarmagn fyrir kaupendur er ákvarðað út frá þessum forsendum.
Ef pöntun fer niður fyrir lágmarksmagn sem krafist er getur birgir ekki haldið áfram með afhendingu. Aftur á móti getur það að setja inn hærra pöntunarmagn leitt til of mikillar birgða, sem þarfnast kaupenda til að ná jafnvægi á milli þessara tveggja þátta.
Athugið: Lágmarkspöntunarmagn er nátengt kostnaði birgja. Birgir ákvarða MOQ byggt á framleiðsluaðstæðum og kostnaðareftirliti og ákvarða lágmarksmagn fyrir pantanir viðskiptavina. Yfir þessum viðmiðunarmörkum getur birgir haldið áfram með sendingu.
Hvað ætti seljandi að gera ef pantað magn af vörum uppfyllir ekki lágmarkskröfur um pöntun?
Að takast á við stórar MOQs getur verið pirrandi, sérstaklega þegar um er að ræða magn í þúsundatali, þar sem sumar vörur gætu þurft MOQ allt að 5,000 eða jafnvel 10,000 einingar. Hins vegar er þetta lágmarks pöntunarmagn nokkuð eðlilegt, sérstaklega á kerfum eins og Alibaba og Global Sources.
Þessir framleiðendapallar starfa á B2B líkani, þar sem hærri MOQs eru viðmið vegna væntingar um að eiga viðskipti við fyrirtæki sem hafa umtalsverðan kaupmátt.
Framleiðendur leitast við að útvega umtalsvert magn þar sem það er arðbær nálgun fyrir þá og gerir kostnaðarhagkvæmni kleift með því að standa straum af útgjöldum með upphaflegum vörulotum.
Áskorunin kemur upp þegar kaupendur hafa takmarkanir á fjárhagsáætlun en stefna samt að því að eiga viðskipti við þessa framleiðendur til að fá vörur á samkeppnishæfu verði. Eða kannski vilja þeir gera markaðspróf í upphafi.
Í fyrsta lagi, ekki taka þessar MOQs of alvarlega; þær þjóna sem leiðbeiningar. Þó að birgjar kjósi kannski 5,000-einingapöntun, eru samningaviðræður mögulegar.
Það kemur á óvart að í mörgum tilfellum er auðvelt að semja um allt að 30% lækkun á MOQ, stundum jafnvel meira með hæfum samningaviðræðum. Hins vegar, þó að flestir birgjar séu opnir fyrir samningaviðræðum, gætu sumir verið minna sveigjanlegir. Mundu að þeir vilja eiga viðskipti við þig, svo ekki láta háar MOQs hindra þig.
Þegar samið er um MOQs við framleiðendur skiptir sköpum að vera raunsær varðandi tölurnar. Til dæmis, að lækka MOQ úr 1000 í 250 er framkvæmanlegt ef fjárhagsáætlun þín leyfir, en að lækka úr 1000 í 25 gæti verið krefjandi. Þú getur reynt það, en ekki búast við verulegum ívilnunum.
Hér eru nokkrar aðferðir til að semja um MOQs við birgja:
Stilltu þig fyrir sem „fyrstakaupandi“: Útskýrðu fyrir birgjum að þetta séu fyrstu kaup þín frá þeim og þú vilt byrja á minna magni til að prófa vatnið. Til dæmis, ef MOQ fyrir vöru er 1000 einingar, lýstu áhuga á að panta 250 einingar til að byrja með. Bíddu eftir svari þeirra - samþykki á pöntunarmagni þínu er algengt þar sem þeir þurfa sölu. Stundum gætu þeir hækkað vöruverðið þegar dregið er úr MOQ, en svo lengi sem verðið skilur eftir pláss fyrir hagnað getur það verið ásættanlegt.
„Blandaðu og passaðu“ pöntunina þína: Pantaðu mismunandi vörur frá birgi án þess að þurfa að uppfylla einstaka MOQ hvers vöru. Þó að enn þurfi að uppfylla heildar MOQ þarftu ekki að panta mikið magn af hverri einustu vöru. Þessi stefna gerir þér kleift að auka fjölbreytni í vörulínunni þinni og dreifa áhættu og fjármagni á ýmsa hluti, þó það eigi ekki við um allar vörur.
Pantaðu þegar framleidda hluti: Flestar kínverskar verksmiðjur framleiða aðeins hluti þegar þeir fá pantanir, þar sem þær telja að viðhalda víðtækum forgerðum lager óhagkvæmt. Þetta er veruleg ástæða á bak við stórar MOQs, þar sem birgjar þurfa að framleiða ákveðið magn til að tryggja hagkvæmni.
Einstaka sinnum hafa sumar vörur þegar verið framleiddar og eru tilbúnar til sendingar, en pöntunum hefur verið hætt eða það er umfram lager. Í flestum tilfellum eru birgjar tilbúnir til að selja þér þessar vörur á hvaða MOQ sem er vegna þess að þeir vilja hreinsa birgðann. Þess vegna getur þú spurt hvort birgirinn sé með yfirbirgðar eða afpantaðar pöntunarvörur sem þú gætir tekið yfir.
